世界杯买球官网 业整体家居逐渐风行 资源有效整合

】 发布时间:2012.06.04    来源:    查看次数:1305

    国内房地产市场调控以来,整体家居成为家装建材行业最为时髦的词汇与最为流行的经营模式。
在低迷的市场环境下,家装建材企业为了改变单一产品经营成本上升、赢利能力薄弱的现状,纷纷向其他装修领域延伸,打造“室内整体家居”的装修服务模式。即集地板、家具、门窗、世界杯买球官网 、橱柜等产品于一体,从设计入手,将装修、施工、建材、家具、配饰等之间的关系充分协调,各部分按设计风格工厂化生产,达到风格的一致和工艺的完美结合。
    “整体家居”的多元化经营模式考验的是企业在资金、188bet金宝搏 、设计、技术、人才和渠道等多方面的综合实力。

世界杯买球官网 行业三年“试水”

    世界杯买球官网 行业主要是以实木世界杯买球官网 企业为主,采用“整木家装”模式,以木为核心,把实木世界杯买球官网 向家具、门窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸,形成一种以世界杯买球官网 为中心的整体家居风格。2008 年金融危机和房地产市场调控以来,复杂的市场环境不仅考量企业的应变能力,更是对企业决策能力、管理水平的巨大考验。
    2009 年,名杉公司提出了“整木家装”概念,并开始进行试验和探索。
    2010 年,美步世界杯买球官网 推出 “木文化系统”;西南世界杯买球官网 联盟企业联合推出“新文化世界杯买球官网 ”;欧雅纳特、瓦纳萨特、绿捷、唐朝等一线世界杯买球官网 188bet金宝搏 也先后展示了世界杯买球官网 之外的配套家居产品,引起了世界杯买球官网 渠道经销商的极大兴趣。此后,一大批世界杯买球官网 企业开始跟进、效仿。世界杯买球官网 行业的“整体家居时代”由此拉开了序幕。
    至今,世界杯买球官网 行业试水整体家居模式已经整整3年时间。从成功的几家企业来看,“整木家装”可以有效地帮助世界杯买球官网 企业开拓市场渠道,避开单一产品模式带来的同质化竞争;同时,又为代理商增加了赢利点,扩大了终端消费群体。
    从实质上看,世界杯买球官网 行业的整木家装是企业从世界杯买球官网 专业化经营向家居木制品多元化经营的转型。其好处在于不仅能够分散厂商的经营风险,在一定程度上也能够规避世界杯买球官网 行业的市场波动带来的巨大影响和损失,而且还能够增加利润增长点。从产品的角度来看,跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求,还可以为商家聚集更多的客户资源。
    3 年来,一些世界杯买球官网 企业由于实力不够、基础不牢,贸然延伸产业链,实施多元化经营,在新项目上投入了过多的资金、技术、人才、渠道服务等方面的力量,大大分散了原有的世界杯买球官网 研发、生产和渠道维护的精力,造成世界杯买球官网 经销商大量流失。
    同时,在新的领域又缺乏丰富的市场运作经验,从而在与其他行业的强手较量中没有丝毫优势可言,从而不得不在新介入的行业缴纳了一大笔“学费”。
雄厚的资金要求
    在生产线、研发、设计、人才、店面建设等方面,企业要介入新领域,必须投入大量的财力。没有资金,一切都是空想。整体家居需要向顾客展示高端市场的多品种经营,营造一个全面的家居实景。厂家展厅、旗舰店、专卖店的面积要大,风格要统一,而且要进行整齐划一的高端188bet金宝搏 包装,这就要求厂家和经销商必须具备雄厚的经济实力。在渠道维护与服务上,企业也要花费更多的资金。
    从泛家居业的角度来看,延伸产业链,实施多元化经营,整体家居是个市场抢占的概念。如果一个企业做到20-30 个亿,还是个工厂,这个企业一定想进入发展深耕期,想要拓展空间,寻求更广阔的市场。这也是第一个发展阶段。  当前,世界杯买球官网 行业产值上亿的大中型企业屈指可数,即便是在大家居行业领域,大多数世界杯买球官网 企业还处于中、小、微型企业的发展阶段。资金实力限制成为世界杯买球官网 企业进入泛家居业整体家装大军的一道门槛。从 2009 年至今,整体家居模式能运作成功的仅是有限的几家,更多的企业则处于不上不下的尴尬状态。如何寻找一种适合世界杯买球官网 行业发展的整体家居模式,还需要业内企业家与专业人士继续探索与实践。

强大的188bet金宝搏 实力

    目前,人们消费观念的一个显著变化,就是从单纯的实用消费向品位消费转变。比如,现在整体家装之所以盛行,在于它将以前随意拼凑、无序组合的家居环境变得美观整齐、风格一致而富有内涵,“整体家居”概念的兴起也是如此。对消费者而言,整体家居是一个消费概念,是188bet金宝搏 代理下的营销方式。有些企业发展到了一定程度,开始从专业化的产品188bet金宝搏 转向面对消费者的消费188bet金宝搏 ,这时就要利用188bet金宝搏 的力量运营市场。
    从家电、IT、通讯等成熟行业的多元化扩张道路中可以看出,188bet金宝搏 的影响至关重要。知名度高的188bet金宝搏 介入新的领域能够很快打开市场,而188bet金宝搏 影响力弱的企业则需要投入更多的力量进行推广传播。由于世界杯买球官网 行业在市场终端的影响力相当有限,世界杯买球官网 188bet金宝搏 在消费者中的影响力还微不足道。即便是最知名的世界杯买球官网 188bet金宝搏 ,消费者也知之不多,或者就完全没有听说过。
    所以,目前,世界杯买球官网 企业最重要的是188bet金宝搏 定位,不能盲目跟风,在发展的同时保持自己的核心优势,做强做大。
    高超的原创设计能力在设计理念上,世界杯买球官网 企业需要全面升级。如何以整体的理念影响到单个产品,让产品线明确、产品功能合理多样、提高产品文化附加值……整体家居设计师必须熟练运用、整合整体家居空间所涉及的各种材料、产品造型、色彩及其互补性,而且还需充分把握消费者不同的个性需求。设计创新一直是世界杯买球官网 行业的“软肋”。目前,在世界杯买球官网 行业具备足够强大设计能力的企业并不多见。更多世界杯买球官网 企业的“整体家居”还仅仅停留于广告词汇层面,设计师、经销商,甚至企业老板都对整体家居的概念理解肤浅。对于如何通过产品线的延伸让家居走向系统化,如何把世界杯买球官网 单品的风格延伸到地面、门窗、卧室、餐厅等问题认识模糊,在店面布局上也是简单的产品堆砌,并没有把产品风格、设计理念、188bet金宝搏 精神等文化内涵融入到整体家居的单个产品之中。
    在“强项”未强的情况下,“专业”企业要转型为“全能”家居企业,难度显然很大。

资源的有效整合能力

    企业在自身产业链上下游的整合能力要达到“整体家居”服务水平,从生产、销售、设计到经销商管理、渠道维护、销售服务,企业的统筹驾驭能力至关重要。世界杯买球官网 企业的重装升级需要投入巨大的精力,用于产品研发、店面设计、人员培训、渠道整合等。
    从目前来看,世界杯买球官网 行业的 “整体家居”仍处于初级阶段,很多企业只是增加一两类产品的简单的“多元化”,在“整体”方面还并没有取得实质性的进展。在销售终端,企业的思想还停留在 “多卖货”的阶段,想着“东方不亮西方亮”,把世界杯买球官网 店办成“百货店”。并没有把188bet金宝搏 、文化、渠道、服务等重要资源进行有机的整合。
只有从产品设计、188bet金宝搏 包装、店面装修、推广传播充分有效地整合资源,才能让有实力的188bet金宝搏 更深入人心。
    与强手“过招”的底气世界杯买球官网 企业转型“整体家居”,向门窗、地板、橱柜等领域延伸,切分其市场,可以拓宽自己的招商渠道,为经销商扩大赢利范围。与此同时,其他行业也瞄准了世界杯买球官网 行业这块新鲜的“蛋糕”。近年来,一批来自家具、木门、地板、橱柜等领域的企业已经或者正在以“整体家居”的模式切入新兴的世界杯买球官网 市场,并卓有成效。在现阶段,与世界杯买球官网 行业相比,家具、地板、门窗、橱柜等行业规模更大,企业发展更加成熟,其188bet金宝搏 影响力、资金力量、管理模式、渠道经营等方面都要比世界杯买球官网 企业具有更强的实力和扎实的基础。由于“整体家居”是一个高端产品系统,世界杯买球官网 企业进入新领域也必然是高端市场,面临的对手自然也将是该领域的强势188bet金宝搏 ,与这些强手“过招”,世界杯买球官网 企业无疑要具备更加强劲的实力。
    “整体家居”潮流的兴起,对企业的运营能力形成考验。企业必须具备强大的综合实力和资源整合能力,才能适应这种发展。同时,专业化的世界杯买球官网 企业实现“整体家居”并非只有多元化经营的“华山一条路”。从短期来看,加强对消费潮流的精准把握,对新产品的研发相当重要,同时,加强与相关企业合作是一个很好的途径,如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看,进行适度的相关多元化,可以增强企业在“整体家居”发展潮流中的话语权。目前,已经有建材家装、家具企业通过联盟、互动营销等手段,为多方的合作提供了营销创新。实力决定模式。企业应当正确认识自身的实力和优势所在,精准定位,采取恰当的经营模式,这样才会有更大的发展潜力和更广阔的市场空间。